微访谈目的机宗旨:“微访谈·大视界”是微访谈栏目的主题,我们把行业热点事件、热点话题、热点企业通过您独到微语录,让人们更加简便、直接、形象、愿意去了解和认识行业。精简、精准、精度是我们微访谈唯一的主题!有您的加入,会更精彩!
       关于本期话题:2020年的春节,一场突如其来的新型冠状病毒疫情打破了节假日传统的祥和节奏。全国人民发扬一方有难八方支援的精神、团结,坚强,有爱、全力以赴共战疫情。面对严峻的防控形势,视听行业在行动,不论是大屏行业、音响行业、教育行业等视听行业领域的企业,在众多方面发挥了巨大的积极作用,对此,中国必威手机客户端下载网、数字标牌网、音响网、中国视听网等多网联合,就当下因疫情对企业带来的影响和挑战等问题进行探讨,针对目前的形势,面对当下疫情的影响,我们应该做什么?这是当下每个视听企业们最关心的问题,也是多个行业这内心深处的疑惑,通过本次微访谈的形式,让大家了解视听企业是如何抱团取暖,共同渡过此次难关,希望能给大家带来借鉴和思考。
探讨一:突发的疫情已经把整个行业的节奏打乱了,展会延期,企业停工,产品滞后等等。
      面对类似自然灾害,企业改如何将风险降到最低?
  • IAG先歌国际 执行董事 闻雄伟
  •       我认为每一个行业都不能独立成长,疫情不仅仅是对于视听行业造成了严重影响,对各行各业都造成了不小的波动,这次全国抗疫工作是牵一发而动全身。
           首先,在目前的市场状态下,我们应该积极响应政府的号召,战胜疫情尽快让行业工作状态恢复正常。
           其次,不管是生产厂家、销售公司、媒体推广还是工程单位,要通力合作,相互扶持,做好信息互通,困难互助,大家要共担共享携手共克时艰,多一分理解就有多一种共同合作的无限可能。
           第三,每一个个体单位自身也要认真客观的去面对和分析疫情已经带来的损失,及时做好足够的应变工作,冷静思考如何弥补疫情给自身所带来的损失。调整推广、销售、工程等工作计划。
           第四,时刻关注政府针对疫情过后出台的相关政策,结合自身的实际情况,做出战略调整。
  • 易科国际副总裁、网络音视频CTO Kane Zhang
  •       对于视听行业来讲,我认为虽然疫情使得企业的工作计划有所延迟,但对企业的整体发展节奏却没有很大的影 响。
           视听行业或音视频行业是以技术为先导的,我们恰恰可以利用疫情这一段时间,加强企业内部人员的能力培训,从而提高企业竞争力。
           另一方面我们与客户、合作伙伴之间也有了更多的技术交流机会,这一点也 是非常重要的。以易科为例,从复工情况来看我们的复工节点是早于大部分企业的,这得益于现代网络化技术的逐渐强大,我们拥有直播系统、ZOOM会议系统,很容易实现远程协同工作。
           疫情期间,我们需要有足 够清晰的思维意识和善于转化的应变能力来应对这一突发事件,以此保障企业的正常运作。
  • 传新科技有限公司(DMT)副总经理 温瑞明
  •       首先,要用乐观的态度,积极的行动面对这场突发情况,良好的心态是应对任何困难的必要支撑。我们要坚信疫情只是突发事件,是暂时的困难。我们要相信政府的能力,相信社会经济形势必将回复正常,视听行业将会继续向前发展和壮大。我们必将待到春暖花开时!
           其次,确保公司人员的健康。在这2-3个月的疫情困难期内,配合国家政府积极防控疫情,既不要为社会添乱,也不要让疫情对公司人员健康造成影响。让员工保持健康是公司走出疫情的基本保障。
           最后,可以在此整个行业放缓时期,对过往发展过程进行梳理回顾,做一些务虚的工作,做一些以往没有时间做的工作,也可当对自我做一次难得的大检查、大保养。借此危机和安静的时间,避开以往日常业务的繁杂喧嚣,思考探索发展新方向,积累学习业务新技术,为春暖花开之后做好思想和能力上的新储备。
  • 迪东实业 市场部经理 严艾丽
  •       对于视听行业而言,疫情是困住了视听人的脚步。疫情的发生直接影响餐饮行业、旅游业、酒店业等行业,直接或间接导致众多拉动经济增长中坚力量的中小企业面临歇业; 视听行业于2018年逐步从传统必威手机客户端下载市场应用向新型必威手机客户端下载市场应用转型,2019的转型对于必威手机客户端下载市场新应用而言,沉浸式酒店、全息餐厅、全息足浴及全息KTV、光影健身房市场应用不断增幅,无疑是为2020年必威手机客户端下载创新应用奠定了良好的基础。
           2020年疫情发生,必威手机客户端下载创新市场开拓之路也由此缓慢进行。出行率降低,必威手机客户端下载创新应用市场以及夜游经济下滑,直接刺激商务应用必威体育app专业版、工程必威体育app专业版的市场销量下滑;疫情解除之后,健身保健、文旅产业预计市场将出现反弹。
           但是令人欣慰的是,在这次疫情中,“大屏必威手机客户端下载”发挥着重要的作用。必威手机客户端下载作为万物互显的输出源,视听行业利用光影科技助力疫情防控并成为主流需求,助力抗疫一线、学生开课及企业复工远程办公/会议,推进疫情防控和经营运转,一片新的市场正在开启。
           现阶段,各行各业开启了在线课堂分享,纷纷群雄“云”集。所以现时段,视听行业修炼内功,重组调整市场战略,建立视听资源关系圈则是当前首要任务。
  • 安美莱(上海)影音设备有限公司 (TEIBAR 中国) 总经理 梁根夫 (gavin)
  •        经济的下行,这个行业本来已面临压力,突发的疫情又打乱了节奏,行业内也有了不少悲观的声音,我觉得这是非常正常的。但我本人并不是很悲观,这个判断,来源于行业的特性,比如,TEIBAR中国所聚焦的中高端家庭影院市场,这个领域的市场和欧美等国家相比,我们有很大的发展空间。而发展的核心是来源于我们从业者是否齐心协力,做好客户应用的教育,聚焦做好服务,做好客户体验。
           当然,当下几个月会有业绩困难,个人觉得,长远来说,疫情对我们这个行业不会有较大影响,重要的是如何解决我们对未来不确定性的恐惧,同时,市场环境的快速变化,我们如何调整未来的业务方向和模式。
           面对疫情,个人觉得要迅速调整工作方式,保持团队激情,传递正向能量。我们TEIBAR中国从2月10日开始,迅速开启每天的网络培训课程,并整合行业资源,为客户免费输出技术和营销知识。同时,面对疫情,要快速为疫情结束布置目标,并在当下为目标做铺垫工作。
  • AISP安思柏科技 总经理 席福广
  •       “天有不测风云”在当下真的体会至深,年前大家都在讨论2020年的发展大计,想的是如何过一个祥和幸福的春节,结果几天下来疫情迅猛发展全国同时启动一级响应,直接把热闹的节日氛围速冻成死水一般,相信所有的中国人都没有预料到此次疫情会如此凶猛,根本没有人做准备。
           大家的心情时刻随着疫情的通报在不停加重,3号上班、10号开工、直到2月底还有近乎一半的一线人员无法返岗,所有的工地全部停工,开工日期到现在无法确定,政府取消了全国几乎所有的娱乐演出活动,对我们音视频行业产生了巨大且灾难性的影响。
           其后果现在还没有全部显现出来,个人认为不仅是2月份的产出的问题,可能还会引发连锁反应,在接下来几个月的时间还会持续发酵。企业的风险也会随着疫情影响的完全释放而不断发生变化。我认为当前环境下,企业的生存能力和创新能力至关重要。
           生存能力中要特别注意开源和节流,开源方面可以向恒大75折事件学习,市场就那么大,业务能力强、求生欲望大的企业会先吃到市场份额,节流方面可以采用谨慎原则,控制费用投入,减少不必要的支出,把好钢用在刀刃上。亡羊补牢为时不晚,千万不能掩耳盗铃我行我素,疫情的发展会改变整个市场的情绪,而情绪的变化会改变市场的格局,市场变了企业就要变,如何变?每个企业都有自己具体的方法,方向都不会错,但结果肯定会不同,大家一定要重视再重视,精简费用,提升产品的核心竞争力,提升团队的战斗力,等待穿暖花开获得重生能力的企业将会赢得下一个周期。
  • 上海寰视 市场部副总经理 周晔
  •       面对疫情,视听行业应该积极应对,从各领域入手,利用自身平台运营优势及技术研发力量,为疫情防治做出自己的贡献。
           上海寰视的全域分布式解决方案,在平台互联互通、数据研判应急指挥和低带宽无延时传输方面,具有明显的优势。比如对位于一线的医疗行业,我们可以利用5G和MICS云会议系统,为医院提供远程医疗服务,进行远程教学和会诊,让更多的感染者得到救治,缓解医疗资源紧张的问题。比如疫情控制中心,是疫情防治最重要的部门之一。
           此时防控任务繁重,我们可以采用云端分布式的架构,实现全网互联,调取所有监控设备,追踪感染轨迹。同时形成各类应急预案,面对突发情况可以快速展开行动。
  • 北京达尼利华科技发展有限公司 总经理 顾康
  •       本次突发的新冠疫情对整个音视频行业冲击很大,我公司(北京达尼利华科技发展有限公司简称达尼利华)原计划参加的2020广州国际专业灯光音响展也被迫取消,计划2020年年后发布的“高声压级分体式小型线阵列音箱”和“高解析度小型线阵列音箱”等多款产品也延迟发布。但是新冠肺炎疫情对行业的冲击是短期的,并不会影响音视频行业长期向好的走势。
          在疫情发生以后,我公司迅速建立齐了危机预防机制,为公司所有员工发放口罩、84消毒液等防护用品,所有员工启动居家办公程序,启动“云办公”状态,优化公司现金流控制,弹性规定劳动时间,尽可将疫情造成的风险降到最低。
  • 易创视听 吴昊
  •       给大家分享尼古拉斯.塔勒布的两本书,一本是《黑天鹅》,企业发展过程中,会必然出现的,无法预测且会导致严重后果的事件,称为“黑天鹅事件”,这次疫情属于典型的黑天鹅事件。既然我们的发展历程中不可避免的会出现黑天鹅,那么我们需要考虑的应该是企业安全边界问题。企业的建设应该有杠铃策略,有冗余备份,有拥抱变化的能力。
           另一本书是《反脆弱》,企业就像一只杯子,它从桌子上掉下来,碎了,那么它是脆弱的;如果杯子是塑料的,它从桌子上掉下来,没有碎,那么它是坚韧的;如果它从桌子上掉下来,变成了两个漂亮的杯子,那么这家企业是反脆弱的!大自然原本就有反脆弱的属性,野火烧不尽,春风吹又生。企业也应该思考如何让自己具备反脆弱的属性。
  • 名雅科技 总经理 朱纯华
  •       我们采取逐步开工的策略,2019年偶们已经对经济下行有了预判,把所有贷款都清空了,同时在年前积累了一批项目和一些资金,正好2020年开工,另外偶们把软件和工程人员安排在外围,在家办公,避免有病患影响正常开工。
  • 世硕科技 总经理 马新云
  •       我觉得本次疫情感受到最大的冲击就是,从商业的角度看危就是机!及时调整心态,既然来了,就坦然面对,好好规划下一步的工作进度。从危中寻机,危已发生,就要有顾虑和后怕,一定要去寻找“机”,发现“机”,因为机不可失,机不待我!!
  • 北京简恒科技有限公司 总经理 杜忠凯
  •       疫无情,屏有情。“基于简恒科技可视化交互系统的人民日报交互大屏,装载着全国人民的祝福目前已支援武汉方舱医院。人民日报启动了梧桐树计划“你好,方舱”行动,通过扫码留言可以为方舱医务人员和患者传递温暖的问侯。武汉这座英雄的城市已经开始迎接春天的到来。”这就是我们用行动在参与抗疫,用我们的技术服务疫区。面对新冠疫情,我们采用技术创新,在危机中创造机会。
  • 蓝客分队 副总经理 林金宁
  •       与客户抱团取暖,蓝客不仅帮助客户做好服务,还免费帮助客户宣传产品,只要客户不倒下,困难就是暂时的。公司会在现金流允许的情况下尽力做到不裁员,按时支付员工的工资与全国接单工程师的服务费,提醒上门工程师做好体温测试与戴好口罩,在做好个人防护与配合政符管制的情况下,提升面对工作与生活的勇气。
  • 富士康集团威屏科技公司营销中心 总经理 陈旭明
  •       2017年美国超过80%的企业引入远程办公制度,3000万人在家远程办公,占美国工作人口的16%-19%。
           中国远程办公市场还在起步快速发展期,新冠疫情驱动了中国迈向“云”办公的时代。通过互联网工具,减少人与人面对面的接触机会,企事业单位更加意识到远程办公的必要性、重要性。新冠疫情下,加速远程视讯办公行业的发展进程,我认为不能说是“商机”,而是我们云视讯行业人的社会责任。 由于疫情影响, 我们首先要保障员工生命健康安全,保障人员稳定,尤其是技术团队和销售团队的稳定。
           其次要开源节流,有些能变现的产品就尽快销售出去,以保障现金流。
           再次深耕自身技术优势,借此次“危机”好好静下来,打磨技术细节。决不能随波逐流,更不能见“利”思迁,转做不熟悉的领域。
           没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。这次疫情,我更感受到生命、生活、生存的重要。哪有什么岁月静好,不过是有人替你负重前行。感恩逆行者的拼尽全力,所以我们好好要把云会议产品设计好、打磨好、服务好。
  • 錞乐信息 总经理 揭湘露
  •       面临突然而来的疫情,使到全球经济都陷入困境,对我们国家的影响尤其大。不仅是我们视听行业受到严重打击,其他旅游、饮食等公共服务业和劳动密集型企业更是遭受重创,有些企业直接受其影响而倒闭。
           隔离期的一个月,往往是人和人拉开差距的一个月,在都被新冠病毒弄得只能停下脚步的时候,我们更不能停下来。通过互联网与各地客户、经销商的信息技术交流是非常必要。而我们最好的办法就是蓄势待发,全力调整自我。利用政府出台的政策,保持清醒的头脑,分析自身企业的优缺,努力做到困境中求发展!
  • 探讨二:所谓祸兮福所倚,如何在危机中寻找机遇,
          探索全新模式,发现商机,突围困境,共渡当前难关?
  • NEC显示产品解决方案事业部总经理李帑
  •       历次危机都会催生新的行业风口。1928年美国金融危机,催生了连锁超市;2003年“非典”,诞生了阿里巴巴等一批线上零售……此次疫情将催生远程办公、视频会议成为行业新风口。
           拥有着NEC百年匠心基因和40年领先技术实力的NETRIX智能交互平板,集软硬实力于一身,在产品的稳定性、互动性、易用性和流畅性等多方面满足用户的更高追求。NETRIX超硬核的4K超高清大屏、远程视频会议、无线投屏、双5G模块等强劲性能,将助力更多复工企业实现异地高效沟通。
           视频会议不是疫情催化下的短期产物,更是未来商业发展的必然趋势,将成为众多企业的新选择。“品质会议专家”NETRIX“危”中寻“机”,将通过硬核的产品、极致的服务,让更多复工企业实现经济高效的异地沟通,经济复苏指日可待。
  • 天逸音响 市场总监 罗华彬
  •        疫情催生的“宅文化”,一方面会助长网络购物的浪潮,另一方面对家庭娱乐也会带来一定的正面影响。所以我认为,疫情对音响行业的商机就是发展线上+线下的销售模式,并加快对家庭娱乐多元化产品的研发步伐。
           对我们来说,天逸的产品战略及营销战略布局相对成熟,既有家庭影院、Hi-Fi等产品、影吧影K类产品,也有专业音响设备,前年更是加入了数码音响产品,形成了三足鼎立的态势;营销方面,线上、线下业务齐头并进,因此疫情对公司的运营没有造成严重的影响。
           但值得反思的是,在足不出户的时代,用户的家庭娱乐消费具有巨大潜力,它会更趋向于多元化的方向发展,“全家分享”模式也有,个人娱乐系统也会有。不论是家庭影院、Hi-Fi音响还是个人音乐系统(如蓝牙音箱、桌面音响等),多功能、多元化的音响产品更有竞争力,这一类型的产品将会迎来更大的增长。
           另外,我们还注意到,疫情催生的“宅经济”让直播带货、短视频种草等营销方式更为火爆。此前我们已经开始着手这两方面的运营,目前看来方向是对的,但得加快建设和运营的步伐。
  • ITC 销售总经理 赖永利
  •       为抗击疫情,助力学校“停课不停教、停课不停学”政策,itc教学录播和智慧校园系统免费为各学校、教育局提供技术支持和保障服务。远程学习、远程考核、直播互动教学三大在线教育功能,保障高质量课程全民共享,缩短教育差距的同时,保障疫情期间每位学子的生命安全,充分利用闲暇时间快乐学习,减少疫情对教学进度的影响。我们通过在线教育有效督促全国各地学子不忘学业,培养学子自主学习、热爱学习的品质,做好一个企业在国难之际勇于承担社会责任的本职工作,共同抵御灾难,免费为教育,推动教育与科技深度融合,加快现代化教育进程的目标!
           同时,面对遥遥无期的复工期限,焦虑与忧愁如影随形,itc仍坚持安全第一,全员自愿在线办公,确保疫情期间服务不中断,即时响应客户需求。在全民经济萧条情况下,itc正常发放工资保障员工正常生活,用爱体恤员工,以责任服务客户,疫情再难,有爱不怕!目前,itc已符合复工标准全员复工,实施早中晚一天三次大消毒、体温排查、派发防护用品、禁止聚集交流等措施,彰显安全第一,工作不误的itc精神!
  • 合和贸易 总经理 胡远亚
  •       企业应该抓住新一轮数字化浪潮的机遇,认真思考如何进行数字化转型,将传统企业变革为一个线上线下融合的平台型企业。
           合和2020将运用数字化营销、在线服务、电子商务等手段,提高客户体验,多触点获客、以客户为中心,进行业务模式转型,开辟新的业务流,增加收入。
           例如近期合和就会推出数字智能化音响产品,实现智慧教育,智慧办公,智能酒店。还有智能便携式家庭K歌套装,让疫情下的家庭不论是居家K歌还是家庭户外野餐娱乐,都能轻松实现想唱就唱。
  • 北京力创昕业科技发展有限公司 总经理 丛永刚
  •       此次疫情,打乱了整个国家的正常节奏,同时也对专业音视频行业有着不小的影响,大规模的工程全部停摆,娱乐场所、演出服务的暂停,都是对音视频建设有着很大的影响。但是,面对畏难,专业音视频行业也凸显了优势。雷神山、火神山医院的速建工作,其中音视频会议系统的晚上,体现了行业内完整的解决方案可以为应急工作保驾护航;云视频会议也在疫情期间显得格外重要,也是覆盖了全部行业的大中小型企业,方便了复工后远程办公的便利;云直播,不仅为学生云端上课带来便利,更是为在家防疫的员工,提供充电的端口。
  • 美乐威 副总裁 高宏彬
  •       疫情当下,远程办公、远程会议、远程教学、远程医疗等都是最为急迫需要解决的问题。困难当头,企业要迎难而上,急用户所急所想,从基础设备、解决方案、售后服务等多方面提升产品和服务质量,稳定客户和市场信心。
           另外,各行各业在这次疫情的“洗礼”和“考验”下,已经充分意识到建立远程工作学习机制的重要性。有相当多的企业通过自己的摸索,已经建立了初步的远程工作学习的方式方法,迫切需要进行改进和优化。这些都是企业发展和为社会创造价值的大好时机。
           疫情之后,将会有相当数量的企事业单位会把远程工作和学习作为一种长效工作机制建立起来。Video-over-IP,高清/超高清视频采集、编解码器等产品和技术都是远程信息传输的重要组成部分,必将迎来新一轮的大爆发。企业要提前预判,立足长远,精准定位,提前部署,开发和提供优质的产品和服务。
  • 北京彩讯科技股份有限公司 总经理 吕世章
  •       视听行业因工程的特殊性在此次疫情之前对互联网商业模式带来的冲击不敏感,但在疫情之下,包括我公司在内的很多企业都在积极的寻找商机,例如在2月初即通过官方网站、企业公众号、员工朋友圈甚至抖音短视频发布了红外测体温和大屏幕显示相结合的公共区域人体测温监控显示系统并取得了不错的销售业绩。
           我们在新闻上看到有的车企声称一天亏4亿难以为继,而有的车企却转产口罩成为抗疫英雄;有的餐饮企业直接关门倒闭,却有餐饮企业宣布全面转为外卖运营。机遇总是有的,我们要更敏感更迅速的作出调整以变化迎变化,提供顺应市场需求不断完善的产品和满足不断提高的客户需要的服务。2003年爆发非典,隔离中淘宝网正式上线,京东关闭实体店铺转向线上经营,最终成为电商巨头的案例可以给我们启示。
  • 唱匠音响(K-PARTY)总经理 叶光胜
  •       针对疫情下的“新常态”,首先要加以充分认知;除了企业自身在此阶段可以查漏补缺,调整当前品牌、产品、价格、营销等各方面的用户策略,做好中长期业务规划和布局之外,还应积极关注一些政府型政策支持,及密切跟进受疫情影响下市场结构的变化,比如,“宅文化”改变了人们娱乐的方式,同时也提升了对家庭娱乐需求。对于音响行业来说,私人会所迎来了新的增长点,把KTV、影院搬回家成为新的理念!因此,对品质音质和简单化的操有了技术的新标准和新要求,疫情期间也是在考验一个品牌的核心竞争力和品牌匠心理念。
           唱匠的产品战略及营销战略布局相对成熟,并积累了众多客户群体同时多元化的产品线。早在2017年就开发完成,产品涵盖影K类、私人娱乐会所类、户外演出、酒吧类、会议系统等。面对此次疫情我们会更加专注强大品牌的优势和竞争力,做到精中求精。此外,随着海外市场提前的布局和开拓,在疫情前期唱匠已经取得一定成绩,因此疫情对公司的运营没有造成严重的影响。目前,公司正在加快建设和运营的步伐,平稳面对当下的市场挑战并开启360度式新合作模式,实现共赢。最后,从财务运作方面着手,不允许有烂账、坏账等情况出现,保持充足的流动资金,为企业发展提供有力保障。
  • 德勤龙健 销售总监 黄卓明
  •       旅游、餐饮、娱乐在疫情当中是最受影响的行业,这方面的资金也变得最短缺,对传统视听设备需求变得停滞状态;但是也是疫情的到来,让大家都往线上发展,依托各类云平台,将视听安放于每家每户,这是一个更大的市场。
           广州德勤龙健电子有限公司,Thinuna(声优诺)品牌已经将云广播正式上线销售,依托如阿里云这些大平台,提供更贴近民生的无区域边界系统,广播类产品不局限于固定安装跟地域限制了。在疫情期间系统尤其突出优势,既有固定安装部分的扩声系统,也有无线部分(通过4G网络传输),而且云广播的APP可以安装于任意一台智能手机上,管理人员真正实现即时信息发布 、紧急事件应对,同时确保通知到每一个人,大大提高了工作效率。
           另外一个方面,也是从疫情重新引起关注的方面,智能化的无人服务。视听方面在无人服务的应用尤其广泛,如阿里的未来酒店、天猫的无人超市;在倡议不能聚众的疫情期间,机器人餐厅也会成为餐饮行业的一大亮点,也将带动视听行业的参与;产品展示除了线上展出,还可以建设无人展厅,让客户可以实地体验。同样广州德勤龙健电子有限公司以Thinuna(声优诺)品牌也开发出一套完全满足以上场景的无人智能化音视频播放管理系统,科技、创新一直是公司的使命。
  • 深圳市金研微科技有限公司 市场经理 晁杨博
  •       事物都具备两面性,疫情的出现,也自然会产生新机遇。
           比方说就企业线上营销这个方向而言,过往行业多数B2B企业对线上营销体系的搭建工作不够重视,但是互联网的趋势不可逆转,交易场景不断发生新的变化,电商、直播、自媒体短视频等等,这些新型的销售模式都是对传统线下渠道营销模式的一种冲击。就以这次危机为例,传统线下流量完全阻断的情况,一定会利好销售模式具备互联网销售思维的视听企业。
  • 建碁AOPEN(中国区)总经理 廖华麟
  •       严峻的疫情给很多企业都带来了一次不小的危机。然而,「危机」之为危机,「危」之同时也伴随着「机」一同而来。
           企业要结合自身的实力和条件,第一时间推出迎合市场需求的科技产品来解决当前痛点,并能整合配套资源迅速批量投产,相信定能突围困境并取得不错的收获。
           在这次疫情我们发现线上会议,线上教育,医疗信息化等市场机会,视听家人们可以多多关注这些新的商机;同时,可以发展线上线下商业融合,在实体商业寒冬之际,探索线上与线下结合的道路,寻求企业生存与发展的出路。
  • 雄云实业 董事长 秦文君
  •       疫情影响下,可能对商业的时间影响超半年,疫情时期对很多行业特别是影音视听行业的影响会特别大。但是社会还得发展,疫情过后全球社会还得恢复活动和进步。疫情影响就当是休息思考或当是留足时间理论学习,疫情过后社会商业活动还得持继。
           疫情期居家郁闷空虚无聊的感受,恰恰是我们影音视听行业发展的机会,看电影/唱K/听音乐由以前享受类家庭物质转变为必须的物质条件需求。将来不只是买了多少套房觉得踏实,而是家庭有没有影音视听设备才更踏实,将来不远,需求会更大,奋斗和发展的机会是留给热爱影音视行业的工作者。
           我们雄云集团同胞要坚持,用持久恒心研发和整合更多好的影音视听设备产品,相信坚持和热爱就会得到机会。
           2020年我们除研发技术大力投入也参与国内外多场展会,旗下多个品牌已走向世界,旗下多个工厂已在服务全球客户。
  • 南京晶图 副总经理 徐艳新
  •       作为一个现代化行业的从业者要有化危机为商机的能力,社会千变万化,一尘不变终究会被时代抛弃。
           我们视听行业在这次疫情之中其实可以大有作为的。比如开展线上销售,综合运用各种社交软件提升自身知名度,利用软件大量传播我们的产品或服务从而促成线上成交。即使没法进行线上成交那么等疫情过后也会能更方便地线下成交,这种途径其实也是成本比较低的。
  • 科软视讯 总经理 李阳
  •       本次疫情是2020年的一只“黑天鹅”,面对这样的突发事件,对市场以及经济更会产生较大的影响,危机到来的时候也是机会产生的时候,比如本次疫情期间,在线办公,在线教育都产生了极大的突破,在后期的发展中,我们也可以适当的去实现线上及线下产品的同步进行。
  • 世硕科技 总经理 马新云
  •       经过这段时间的思考,确定了“一个中心,两个基本点”为业务方向!一个中心,就是坚持坚定以智慧显示为中心,一切业务方向开展坚定不移在智慧显示这条路上走下去,并重新梳理了企业定位——世硕科技,专注商显,为品质而生。两个基本点就是零售和项目仍要互补不可偏废!零售走网络,天猫、京东、阿里巴巴等网络渠道,之前这个基本点完全放弃,今年要把这个捡起来,并给以足够重视。项目要抓精抓高质量,安装服务人员到位,回款要快,产品质量稳定可靠。
  • 皇声音响 总经理 黄国新
  •       总体看来,我认为2020年是一个机遇与挑战并存的一年,此次疫情对我国目前经济的影响以及对我们专业音响行业产生的影响也是显而易见的,很多企业都进入了一个放缓或者下滑的阶段, 我认为此次疫情也将可能会对整个专业音响行业做一个洗牌,但实际上对我们来说是即一个挑战,也是一个机遇,特别是一些品牌优势不明显,技术落后或者是说在这个行业没有核心竞争力的企业将会被逐渐地淘汰出去,那么像一些比较有积累和沉淀的企业,有历史的,有核心竞争力的企业或许是一个更好的发展机会。
           这次疫情,是企业反思,调整,崛起的最佳时机,也是很多企业淘汰和崛起的转换之年。危机是淘汰,也是成长。对弱者,危机是淘汰。危机只是放大了弱点和加快淘汰的速度而已。对强者,危机是机会,是崛起的机会。应对这场突如其来的疫情,企业应当做出新的战略规划,新的商业模式设计,同时以应对数字化互联网时代和5G时代带来的机会。
           在当今互联网浪潮的冲击下,无论是传统行业还是其他各个行业,都在顺应趋势乘着互联网这艘大船向前推进,不向前注定会被时代所淘汰。在探索全新商业模式中,经过我们这多年的发展和积累,已经在互联网上已经寻找到了新的出路,我们也将不断地用互联网的思维去重新提升国内专业音响行业。
  • 汉创企业(中国)有限公司 市场总监 陈传海
  •       这次疫情是机会也是挑战,机会是视听行业对于国家地方监控的需求机遇。这个是我们各大企业以后一块重点发展领域。当前疫情还没有过去,我们需要一些新的模式来引导企业安全活动。比如线上办公,远程视频会议等方法。另外就是我们需要把营销模式大部分转移到线上。包括品牌推广、市场营销等。线下展会以及一些实地活动将大规模减少。这样的话,微博、微信、QQ、抖音、火山等媒体软件将会是我们品牌推广的一个主要途径。
  • 莱维特亚太工程中心,北京易由电子科技有限公司 新媒体推广总监 Mix Lee李文
  •       疫情期间,各单位基本都建议在家办公,我们也是在家远程办公的。 基于这一点呢,早在3年前,莱维特品牌已经不断探索新型销售模式,从品质和颜值上来说我们“内外兼修”,从市场布局来说是“上下贯通”。
           我们目前已经布局打通了线上线下渠道,这样可以优势互补,就像目前这个情况,说通俗点就是“线下不够,线上来凑”,而且发展的很好。
           至于说的新商机,显而易见,就是大家有目共睹的新媒体、自媒体行业的蓬勃发展,给个人音视频市场带来了史无前例的机会。我们为全球的内容造作者准备了像LCT录音系列、MTP手持系列、LTS无线系列、LCS播音及会议发言系列、专业乐器拾音、街头采访系列、以及我们个人音频爱好者比较喜欢的DGT声卡麦克风一体机系列等各式各样的、丰富多彩的产品,足以支撑大家的无限创意。
           在这,也建议大家心动不如行动,可以尝试,把一套拥有全球顶级录音麦克风血统的莱维特产品带回家,莱维特可以充分激发你内心深处的创作灵感!疫情期间,刚好大家有时间宅家创作,在此期待大家的好作品问世,希望下一个大V网络红人就是你…
  • 海缔力 营销总监 赵振江
  •       每逢危机、逆境,我们丝毫没感到压力,反而会特别亢奋。
           我们始终习惯把危机当做机会,在逆境中谋取突破。经过我们这么多年的发展和积累,现金流比较良性,所以每逢遇到危机的时候,我们始终能够从容应对。我们可以潜下心开发更多的新产品,引进更多的新业务。
           这次疫情期间,对我个人而言,终于有时间可以沉下来思考一些问题,行业前景、文化建设、团队建设、激励机制、业务模式等,不管企业大还是小,我觉得这些是每个企业都需要思考的问题。尽管这个细分市场很小,市场体量限制了我们的思维和想象,但是我们仍尽力去想,尽力去突破。
  • 威文科技 运营总监 沈涛
  •       虽然疫情笼罩下,对各行各业发展的影响都很大,老沈认为只要思想不滑坡,商显也能从中找到很多快速发展的机会。比如:人脸识别体温检测一体机,自助口罩机,自助消毒液机以及无接触体感交互等产品都是目前市场上比较有潜力的产品。面对突如其来的疫情,厂家要结合自身的实力及创造条件,第一时间推出迎合市场需求的科技产品来解决当前痛点,并能整合配套资源迅速批量投产,相信定能突围困境并取得不错的收获。
  • 探讨三:如何在疫情中学会“自救”?将会从哪些方面来调整企业战略?
  • 极米科技董事长 钟波
  •       防疫期间,极米的“自救”:
           1、合理安排复工复产:根据中央、省、市和高新区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控相关要求,建立防控体系,在办公区域做好疫情防控后,于2月3日正式开启远程办公为主公司办公为辅的模式,并于2月24日正式开始到公司复工。
           2、积极沟通产业上下游,力求尽快恢复产能。截止目前,极米工厂复产率达到70%,预计月底复产率将达到85%。
           3、迅速转变技能培训方式:为提升员工技能培训,在疫情期间,培训方式由线下转为线上。
           4、加强人员管理:加强人员管理和宣传引导,教育提醒本企业员工正确面对疫情,加强员工心理疏导。
           企业战略上,面对疫情,极米及时建立疫情防控领导小组,在销售和售后服务中迅速转变思路,积极应对疫情。
           疫情期间,极米线上线下销售全渠道仍同时进行。线上销售在极米官网、京东、天猫等主流平台,销售不仅没有受影响,相比去年同期还有所增长;线下销售受到疫情影响,门店客流量减少,极米便从过去简单的进店销售,迅速调整,转变为线上一对一服务为主,线下体验为辅的销售方式,这一模式仍将持续进行。
           疫情期间,极米售后服务正常进行。考虑到防疫特殊时期,为了让用户安心购机,在家体验高清大屏的同时,无需担忧保障服务及“换修”时效到期。极米对从2020年1月10日(含当天)到2020年3月31日(含当天)保障服务使用时效到期的用户,统一延长到期时效至2020年3月31日,真正做到用心关怀。
  • Boxlight(中国)总经理 唐晓东
  •       面对失去的两个月,我们计划以纵向效率与横向扩展把它追回来。进一步加强执行效率,更积极开发新形势下的客户模式。更有效的整合上下游资源,并进一步服务前置化,唯有尽心尽力精耕细作,才能持续发展。疫情后,把计划中的方案落地,加速新品上市,协助伙伴开拓生意,让生意火起来。
           宝视来一直坚持打造创新愉悦可靠的产品。疫情带来的影响,让我们更加坚持这个方向。宝视来会持续加大力度,做出好用想有的产品,满足有效交流,专注学习、提升幸福的各类需求。会更加注重影与音的整合与交互,更加注重实施的便利性和人性化,更多的取得方式。
  • 易纬电子 董事长兼总经理 邓伟东
  •       面对疫情,首先要团结。在春节疫情最恐慌的时候,我们没有想到要辞退员工,没有想到要给员工大幅减薪,我们首先想到的是大家要齐心协力、共渡难关。在这方面,易纬的管理人员和员工给出的一对一调查答复让我们倍感欣慰和感动。大家纷纷主动提出疫情期间减薪的要求,甚至有提出不领工资的!有这么好的同事,有这么好的团队,我们还怕什么?
           其次是要做好内功。这个时间多数工作基本停下来了。但这也是我们梳理之前遗留问题、优化公司内部管理和流程、加强各方面培训、思考公司新的业务、管理模式及进行各种创新的最好机会。借这个机会,我们之前因分布各地、天天见不着面而无法进行培训的项目经理们好好地进行了多轮培训工作;我们的内部绩效考核方案得以充分的讨论;我们的协同设计管理平台软件得以在公司内部全面推开运营;我们的营销部门进行了各类营销模式的创新思考;我们之前思考的企业宣传和拉近客户关系的文化阵地—文创中心—也顺利成立了......事实上,我们非但没有无所事事,反而比之前更忙了!
           再次,能做的工作立即铺开,新的项目全速推进。比如公司的口罩生产项目,从设备和物料采购、厂房整改、质量管理体系的升级到生产许可的申请、品牌的注册和技术的学习,公司集中了优秀的团队全面推动这项工程的快速实施......在建的工程也在跟业主加强联络,月底前会陆续开工。
           最后,关于企业战略,我认为我们的方向是明确的,没有必要做太多调整。还是要聚焦公司舞台灯光音响机械系统工程和建筑智能化系统工程的主业,围绕主业,抓住机遇拓展创新配套业务,总体做大做强。关键还是既要有适应变化的创新思维,又要有脚踏实地的行动。能做到这两点,我相信,面对任何困难,我们都能迎难而上,打好这场战“疫”!
  • 长虹激光显示科技公司总经理 李先平
  •       受疫情的影响,院线上座率直线下降,春节期间几乎为零,更多的贺岁片面向网络平台开放,宅家看大片的消费习惯、收看习惯在加速养成,这对大屏、护眼、真彩、震撼的激光电视都是利好趋势。
           长虹激光电视采用三重护眼黑科技,从根源上杜绝了99.99%的高能短波蓝光,漫反射成像如月光般柔和舒适,久看不眼酸眼胀,有益视力健康。
           非常时期,各大学校开始网络授课,PAD、电脑既伤眼还对颈椎不好,液晶电视直射光,背光亮,不宜久看。全天候的网络课程,更需要健康护眼的显示方式,激光电视越来越受到家长们的青睐。
           相信随着5G时代的到来、电影商业模式的升级、网络教学的发展,激光电视凭借健康护眼的大屏优势,将迎来更广阔的发展空间。
  • 浙江亚成电子有限公司 技术总监 盛海锋
  •       首先是技术实力,足不出户的疫情期间,刚好是企业静下心自我提升的机会,公司内部系统的技术培训,让整个公司从销售到商务的技术能力上升一个阶段,在疫情结束后,能有更精准的服务提供给客户,这也是所谓的,磨刀不误砍柴工。 其次是企业员工的团结和稳定,团队是企业稳步发展的基础,在疫情期间更是如此,为了保障企业员工的正常生活,公司决定按时发放企业员工工资,也给予员工更大的信心,让企业拥有更大的凝聚力。
           最后是有效展开线上工作,不论是方案设计还是产品咨询亦或者技术交流,都是维系客户保障公司正常运行的途径,既然我们无法改变线下状况,那我们就应该投入更多精力在线上的支持,维系客户粘性。
           2020年初的疫情,为这个行业,为中国乃至全球来了当头一击,但是这仅仅是人类历史上简短的一笔,没有什么困难可以让人类一蹶不振,我们要做的,是在国家的领导下,用更大的激情去战胜它,我相信,疫情过后,我们会更好!
  • TCL商用(惠州) 市场部高级经理 于博
  •       疫情突然出现,对于企业来说都是不可预料的,但是我们也反复强调了,一个有沉淀的企业是不会因为突发状况就束手无策的,我们要做的是根据不同环境及时应变,对产品进行升级。
           比如我们的执法仪,主要应用于监督部门,但实际上不仅仅是监督部门,现在到处都对疫情进行严格的监管,所以企业、园区也需要工作记录,我们就会针对这个来制定解决方案。又或者是大家都担心出门购物会增加感染风险,可是民以食为天,大家不能不吃饭,我们就有了智慧生鲜的解决方案。
           所以我们从业务构成、产品升级、场景解决方案等几个维度进行了战略的调整。当然我们要做的还有很多,以后也还是会时刻保持警醒状态,来更好的去迎接不同的挑战。
  • 创锐实业 副总经理 梁光润
  •       “自救”其实就是活下去,相信大家都已经在做措施——开源节流,“开源”在短时间内估计难以实验,“节流”将是企业生存下去的主要手段,那就是减少一切不必要的开支。当然,在这些措施之前是必须做好防疫准备,一切都是在公司全体人员处于最安全的状态下去进行。员工将是公司的最大资产,确保员工的健康、不流失是公司“自救”的最大依仗,在此前提下才能按照制定的方案进行。
           ENEWAVE是属于品牌运营、设计、生产的范畴,战略目标是维持基本不变的,需要改变的只是营销的方式,网络培训是我们维持、加深与客户间联络的主要方式,希望可以通过这样的交流,加深对产品的理解与认识,也通过这样的平台和交流方式,增强与客户的感情。
           企业的战略,我相信很多同行们都不会轻易地去做出改变,所以,与其说是战略的改变,不如浅白的说是这个时间段我们可以做些什么?
           ENEWAVE将重新构建与加深我们的服务团队的知识与提高专业水平,将会是这段时间里面的一个非常非常重要的一个任务。
           结合客户都处于半复工的情况,更进一步的增加我们的服务范围。这一点其实相当于提高与客户的资源整合,关于人力资源上的整合,提高效率。相信大家都应该知道盒马与西贝的故事了,这是一个非常成功的合理整合资源的案例。
  • 南京晶图 副总经理 徐艳新
  •       这次疫情再次巩固了互联网模式在经济领域的地位,迎合市场,开发出迎合疫情的相关产品实现自救才能在疫情中立于不败之地。在后疫情时代我们应该多做这种社会危机的模拟演练,逆境中锤炼自己,不能只能生存于顺境里。
           我们南京晶图作为业内影音类必威手机客户端下载银幕及工程幕的制造企业一定会深刻总结此次疫情的困难与挑战,扬长避短让企业能够抵御未来的潜在危机,这无论是一个人,一家企业,一个国家都应当思考的问题!
  • 卓邦电子 董事长 张新峰
  •       祸兮福所倚,福兮祸所伏,在这场突来的疫情中,能活下来并且努力往前走注定就是一个挑战,需要做的也绝不简单。
           一:品牌以及产品持续推广、持续曝光 虽然疫情之下许多企业上尚未复工,线下国内几大行业展会也相继延期,但是卓邦务实创新,依托线上各种渠道,不断分享以往的经验和案例。
           二、加强线上渠道开拓,提升线上业务转化率 卓邦坚决根据党的政策,不聚集,少出门,在这种情况下,卓邦开拓新的线上渠道,提升线上业务收入。不能消极等待,积极布局未来。
           三、学习不能停,积极充电 在疫情之下,ZOBO卓邦把握时间,对于PRS和Montarbo两大品牌的产品进行技术层面的研发创新,以适应文旅、教育、会议等工程的系统解决方案。直面挑战。
           ZOBO卓邦坚持帮客户、帮员工、邦社会的企业观,夯实以技术赢市场、以服务树口碑的经营理念,公司有信心完成疫情之下的挑战。
  • 华音电子 总经理 张彪
  •       先打好防疫战,接着打好成本战,然后全面打好转型升级战,疫情的突发和蔓延,让线上办公成为了社会趋势,华音视频会议系统也成为更多企业单位的需求,今年我们面对的既是挑战,也是机遇,只有抓住机遇,勇往直前才能得到更好的发展,用更好的品质和更好的技术服务每位客户,同时承担应有的社会责任,众志成城,必能战胜一切困难。
  • 鼎泰丰音响 董事长 麦志彪
  •       疫情给不少我们的生产经营按下了“暂停键”,令音响厂家遭受了难以弥补的损失,但在客观上也提供了韬光养晦、修炼内功的好时机。广大企业管理者除了思考如何“活下来”,也应具备长期危机思维。
           我们鼎泰丰音选择通过此次历练,提升危机意识,优化组织结构,推动网络的化转型,通过长远布局提升品牌声誉和行业地位。
           当前是行业困难的时期,很多企业基本上很难度过这个难关,对我们来讲,未来的竞争对手少了,市场大了。
           我们相信,只要紧牙坚持住,就是我们音响行业迎来的春天。
  • 集优惠众 总经理 李文杰
  •       2020年首要任务是确保每一位员工、家属的健康。财务上支持,将当期全部商旅、团建方面的预算支出转为防疫,不足部分再提专项资金;创造适宜环境,公司内部尽可能多的实现远程网络办公;利用远程会议、便捷的即时沟通工具拜访客户,讨论项目;售前、售后多利用软件操作。打造尽可能标准化的部件、产品,减少沟通成本,方便操作。
  • 西玛克(上海)业务经理 马荣
  •       市场经济,优胜淘劣,只不过这次的疫情加速了这样的淘汰过程。
           没有核心技术,没有市场基础的产品,在这次危机中应该是被冲击最厉害的,靠价格战勉强维系的企业,会因为没有机会打价格战而“猝死”。
           前几天跟我们渠道商聊天,在目前特别情况下,他们对自己公司没有任何担心,多年来无数的一手工程项目,累计了大量的客户资源,平时回头客就很多,疫情当下有些放缓,但只要这些客人有需要,一定会找上门,最近这些老客人需要视频会议系统自然也是找回他们。
           一个好的企业,有社会责任的企业,不是危机来临我们要学会做什么?而是要在平时就远离同质化,远离价格战,让企业所生产的产品是市场必需品,是市场唯一品。
  • 华科创智 董事长 喻东旭
  •       科技抗疫是指充分挖掘华科创智核心技术纳米银新材料的潜在价值,积极开拓纳米银在透明电极及医疗卫生两大领域应用市场,利用科技力量为抗击疫情作出贡献。
           作为一种透明电极材料,华科创智基于纳米银技术,先后推出了SURWISE电容会议平板、SURWISE纳米黑板、SURWISE电容教学一体机等电容大屏设备,为疫情隔离期间居家办公、远程教学提供强大支持。
           同时,作为一种抑菌抗毒材料,华科创智自主研发推出纳米银免洗抑菌洗手液、纳米银口罩等防疫产品,为广大老百姓防范疫情,企业复工、学校复学提供安全保障!
           而在渠道方面,华科创智充分利用线上推广渠道,并调动企业员工的积极性,实行全员营销机制,让人人都是产品销售者。
           简单来说,在此次抗击新冠肺炎疫情中,华科创智的“自救”方式就是快速响应,推出一系列防疫新品,充分发挥“科技抗疫”的作用,在抓住市场机遇的同时,也为国家“联防联控”机制作出了贡献。
  • 广州南翼科技 总经理 李四雄
  •       建议我们的商显同仁们:
           1.熟悉国家地方的政策,寻求政府的支持。
           2.拿到银行的低成本资金,妥善使用。
           3.强化内功,加强产品研发、管理学习。
           4.与上下游形成产业联盟,相互支撑,加强合作。
           5.梳理业务结构,减去不赚钱的业务,增强赚强的业务上的投入。
           在2020年我们南翼科技会持续强化成本控制、价值创造。也会开放我们的方案能力、软件能力来和我们商显的同仁们共渡难关,与各位同仁加强交流,互通有无,强化上下游的合作,同行之间的合作。
  • 雅迅达 总经理 欧阳平
  •       对于企业来说,没有自救的说法,只有如何去应对黑天鹅事件的策略,安全生产是第一责任,对于疫情产生的商业机会,应保持理性和克制,机会留给有准备的人,练好内功,把平时不注意的地方和短板补上来,加强全员危机意识培训,做好新品开发以及品质把控,和上下游重构好的供求关系,寻找到合适的资金支持,用好政策工具。
  • 深圳市华因显示 总经理 左克强
  •       数字标牌整机厂商目前本来本身就吃不饱的现状,再加疫情影响,人难招,厂租高,订单不足!这就是难上加难的现状。所以,我建议整机厂商,规模不是特别大的!三五成群抱团取暖!一家本来一千平厂房,可以一起建个二千多平厂房!共享生产管理,但是各自管各自的业务团队!这样可以降低运作成本,解决人手不足等一系列问题。也就是我们前两年说的共享经济的一种模式,共享生产线。具体的游戏规则还需要更进一步与有兴趣的行业同仁探讨。
  • 华平股份 文案策划 朱蔚
  •       首先要承认的是我们已经在时间和产能上有所损失,但是幸运的是各政府也给出了相对的补助措施,这对于各企业来说无疑是雪中送炭。如何自救,相信很多企业也在根据各自的情况行动。在疫情大背景下,一方面,我们要紧抓市场机遇,一方面,要增加效益、降低成本,这也是未来一段时间很多企业的修业。
           “云办公”在此次疫情期间释放出了很多信号,比如“原来在家办公其实可以节省很多的通勤时间”等,其实发达国家早就实现了视频会议的普及,但是我国目前的国情下,视频会议的使用还只限于一些大企业和政企国企单位。此次疫情期间,幸运的是看到很多厂商愿意在疫情期间免费提供服务,而且比起之前繁冗的设备,越来越多的视讯企业开始出一些云视讯云办公的产品和解决方案,这在一定程度上给普通企业能使用上带来了希望。
           开源,节流。相信这是很多视听企业未来要继续走的路,不过相信终能春暖花开。
  • 威文科技 运营总监 沈涛
  •       这次疫情对于线下的业务开展确实有很大的影响,在疫情笼罩下很多企业无法正常开工,大部分生意停摆,这对于小微企业来说都是一次很大的风险与挑战。老沈认为主要有以下三个方面可做参考: 1,加强企业线上的产品营销与推广力度,积累一定的客户资源,为疫情过后的企业业务迅速复苏做好充足的准备。
           2,针对企业的主营产品,适当做一定的现货库存,这样在复工之后能迅速出货,尽量减少企业的损失。
           3,加强企业的产品研发定制能力,一是满足今后客户个性化的产品需求,二是在任何危机中去寻找弯道超车的发展机遇,要相信机会是留给有准备的人。
           中文“危机”一词中,是由“危”和“机”共同组成,也就是说每一次困境,都伴随着机遇。在这场声势浩大的新冠肺炎疫情中,华科创智提出的应对策略是“科技抗疫、快速响应、人人推广”。
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